直播脚本话术

金柚专场直播脚本

序号 时间 环节名称 动作 / 展示 话术要点
1 0-5 分钟 开场暖场 手持南福金柚实物,挥手致意;展示 “南福金柚专场” 海报 问候观众,点明直播主题;预告抽奖、秒杀福利;引导点关注
2 5-12 分钟 产地溯源 播放南福村种植基地实景视频;展示土壤样本、山泉水照片 强调梅州 “金柚之乡” 身份,南福村硒土壤、高海拔、充足日照;突出天然种植(无催熟、无化肥)
3 12-20 分钟 产品亮相 展示金柚外观(金黄果皮、饱满果形);现场切果,展示果肉 描述果皮薄、果瓣饱满、果肉晶莹;对比普通柚子,突出果大籽少
4 20-26 分钟 现场试吃 取果肉品尝,展示汁水欲滴状态;递果肉给助理试吃 强调口感脆甜多汁、无酸涩感;突出 “不上火” 特性;描述果香浓郁
5 26-36 分钟 优惠揭晓 展示优惠券界面、组合套餐海报;滚动库存倒计时 公布秒杀价(比门店低 30%)、满减券(满 99 减 20)、组合装(3 斤装 / 5 斤装);强调限时 2 小时
6 36-41 分钟 互动抽奖 打开弹幕截图;展示试吃装奖品 点赞破 2 万抽 5 位免单,评论 “南福金柚” 抽 10 位送试吃装;引导分享直播间
7 41-51 分钟 下单引导 点击购物车讲解购买链接;展示发货包装(防震泡沫 + 保鲜袋) 指导下单步骤;强调 48 小时内发货、坏果包赔;提醒库存紧张
8 51-55 分钟 售后说明 展示售后客服二维码;举例解答常见问题(如储存方式) 说明储存方法(常温放 7 天更甜);承诺售后响应时效(24 小时内)
9 55-60 分钟 收尾致谢 手持金柚再次展示;播放订单滚动画面 感谢观看,重复优惠福利;预告下次直播(送专属券);引导关注 + 复购

直播话术

“家人们晚上好呀!欢迎走进梅州南福金柚专场直播,新进来的宝宝左上角点个关注,马上抽 3 位家人送金柚试吃装,扣‘想要’就能参与,千万别错过~ 今天给大家带的是正宗梅州核心产区的南福金柚,脆甜多汁还不上火,福利炸场,库存有限,手慢无哦!”
“家人们知道吗?梅州可是‘中国金柚之乡’,而咱们南福村就是核心中的核心!大家看这个视频,南福村海拔 300 多米,土壤里富含硒元素,果树都是喝山泉水长大的,不打催熟剂、不施化肥,纯自然生长,每一颗都要挂果 150 天以上才采摘,保证原汁原味的清甜~ 这是咱们的土壤样本,黑乎乎的全是养分,这样的环境才能种出这么好的金柚!”
“来,给家人们看看咱们的金柚!金黄的果皮摸起来光滑厚实,果形圆润饱满,拿在手里沉甸甸的,分量超足~ 现在我现场切一个,大家看,果皮多薄!果肉晶莹剔透,果瓣饱满紧实,籽特别少,掰开一个看看,汁水都要滴下来了~ 咱们的金柚比普通柚子果更大、肉更厚,吃起来超满足!”
“我先替大家尝一口啊~ 哇!太甜了吧!脆嫩多汁,一点酸涩感都没有,满口都是天然的果香味,吃完嘴里还留着清香,关键是不上火,老人小孩都能吃~ 助理也来尝一块,是不是超好吃?家人们有没有被馋到?想吃的扣‘1’,让我看看多少人想要!”
“接下来就是大家最期待的优惠环节!平时门店卖 39.9 元 1 个的南福金柚,今天直播秒杀价只要 25.9 元!还有满减券,满 99 减 20,满 159 减 40,超划算~ 更有组合装,3 斤装 59.9 元,5 斤装 89.9 元,越买越省!优惠只持续 2 小时,库存只有 200 单,拍完就下架,想要的赶紧冲!”
“家人们,点赞已经破 2 万啦!现在截图抽奖,抽 5 位家人免单,再抽 10 位送试吃装~ 弹幕刷‘南福金柚’,我数 3 秒就截图,3、2、1,停!恭喜这 15 位家人,记得私信客服兑奖~ 还没下单的家人抓紧了,错过今天再等一年,这么好的金柚可遇不可求!”
“来,我教大家怎么下单:点击屏幕下方小黄车,1 号链接是秒杀价单品,2 号链接是 3 斤装,3 号链接是 5 斤装,直接拍就行~ 咱们 48 小时内发货,用的是防震泡沫 + 保鲜袋包装,收到货有任何损坏,拍照联系客服,坏果包赔,大家放心买!现在库存只剩 50 单了,没下单的家人赶紧下手,别等没货了后悔~”
“很多家人问怎么储存,其实很简单,收到货常温放 7 天,金柚会更甜,因为会自然糖化~ 吃不完的可以放冰箱冷藏,能放 1 个月左右。有任何问题都可以联系售后客服,24 小时内会给大家响应,绝对让大家买得放心、吃得舒心!”
“时间过得真快,今天的直播快要结束啦~ 再次感谢家人们的支持,没下单的家人最后 5 分钟,优惠马上截止,库存只剩最后 20 单了,赶紧冲!关注直播间,下次直播给大家带更多福利,还会送专属优惠券~ 收到金柚的家人记得晒单,咱们会抽晒单家人再送试吃装!祝大家吃得开心,咱们下次见,拜拜~”